本文来自云知光学堂DIALux evo学员“阿志在路上”的分享：
叶志远
安徽富实光电
商业照明项目经理
我是来自安徽的一名商业照明配套项目经理，今年是我从事照明行业的第8年。我公司是一家实体工厂，主要涉及商业综合体、商业店铺、写字楼、别墅的照明设计及灯具配套服务。我现在主要负责商业连锁店铺照明项目的开发、照明设计、项目跟进和售后维保工作。
▲叶志远同学的DIALux evo学习证书。
在没有接触DIALux evo之前，或者准确的说在没有接触DIALux之前，我们是怎么和客户沟通呢？每一种灯用在那里是什么效果，只是凭经验和客户在沟通或者是效果图（因为效果图做的效果太好，我们经常吃亏，验收的时候为什么没有那么美），可能很美但不专业。
在使用evo版本之前我们就开始使用4.12版本在为客户提供照明设计解决方案，让客户直观感受到真实的光存在，作为一个灯具销售或是一个照明人应该懂得光的应用。
一、不同配光的灯具的所带来的的效果差别：
▲由于光束角的不同所带的光斑的效果变化，在DIALux中能够得到很直观地体现。
上面仅仅是一个小小的对比，在实际项目中，可以在DIALux中模拟和计算灯具离墙距离、功率大小、光束角、材质等因素的变化而带来的效果的变化。
二、模拟真实光环境：
真实模拟就要有一个真实的数据导入，这个数据文件就是IES文件。IES文件是通过光分布测试仪测量得出，也就是我们俗称的暗室，把光数据化通过软件还原在暗室里的灯光效果。
空间用了多少个灯，每一盏灯照射什么位置，都能清楚的表达，通过设置计算面对均匀度、平均照度等都能直观的了解，并呈现给客户。
三、什么样的灯具更适合：
以前我们看一个项目要借鉴其他项目的图纸和已有的实体效果或凭经验判断，现在可以自己用DIALux去试嘛！同样的空间，你可以都使用筒灯，也可都使用射灯或是选择两种以上灯具搭配使用，只要你能想到的方案，你就大胆的去实现好了，也许会有意想不到的效果。
▲使用灯具：轨道灯、射灯、筒灯
▲使用灯具：线条灯、射灯、筒灯
以上两种方式通过直观的对比，选用轨道灯的方案更能体现产品优势，选用吊线灯的方案就要差一些。商业空间照明的最终目的是完成交易，因此我们最终落地的方案是选用了轨道灯来表现,当然也不排除其他更好的方式，通过evo都可以真实还原。
简单的介绍下这个项目，这是一家汽车品牌的A、B、C三级店铺的照明设计方案(C方案暂时找不到图片不作分享了)。客户在之前给定了一些灯具参数，我们也结合经验做了一套方案，做了些对比测试供客户参考。出于保密原则，这里展示A、B两个级别店铺的两种方案对比。
使用灯具：
客户建议规格
富实提供规格：
A级店铺：
B级店铺：
图中红色线段为线性照明，做了控制系统可根据场景的需要进行颜色的切换，从顶部连接到侧面墙壁在到地板，单色演变没有过多追求亮度，科技感是我们想要表达的效果。大厅照明部分在防眩上采用格栅射灯，限制了一些眩光的干扰。同时增加了功率，照度做了很大提升，后期我们将通过现场的调试再进行一些优化。
文中仅个人观点如有不妥之处，请各位老师指教。
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